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互联网时代钢铁企业:不争第一,争有特色
作者:admin 来源:
  在传统钢贸经营中,各个钢贸企业都有自己的销售定位,着力经营上下游对接的钢材品种,较多的是螺纹钢,还有热轧卷板、型钢、冷轧卷板、彩涂板、不锈钢等品种,即便有兼营的,品种也不会太多,且都有特色的主营业务。因此,在兴办电子商务热潮中,各企业着力打造企业门户网站,着力做精、做深传统经营的钢材品种。这样能结合企业传统经营特色的网站,一般都能在以前的经营基础上,不断丰富和完善服务内容,拓宽采购和销售渠道,加快经营流通周转。
  近年来,由于电子商务带来的变革已经改变了社会生活,钢铁电子商务也成了“香饽饽”。可是,有些企业脱离传统经营轨道,雄心勃勃地争第一,没看重原来积累的资源,并以二次创业的名义办起了第三方网上钢材市场,寄希望于在争第一中赢得先机。登高望远本来是很不错的,但放弃原本有的立足之地也就意味着丢掉了腾飞的基础。
  对于大多数企业来说,领先一步是抢得先机,并不仅仅是为了争第一。更何况,任何新技术、新理念本就出自于实践,诞生后富有生命力的特征就在于不断完善实践,直到有更利于实践发展的新技术、新理念出现。钢铁电子商务若要把社会实际需求化为网上钢材市场的实际交易量,应在尊重传统经营基础上植下发展的根基,不断完善交易机制,以多种形式的增值服务满足钢贸和用钢终端的需求。如果在企业转型中,以为拥有新技术就拥有一切,那就大错特错了。没有新理念掌舵,就会失去方向,进而失去自我、失去特色。到那时,第一落空了,企业也就走到了尽头。
  前两年,有位做中厚板贸易的老总看到许多企业都在办网上交易平台,仗着多年经营积累,创办了一个专供中厚板的网站。在筹建过程中,这位老总满心指望有风投基金进来。在网站规划中,一切都向着第一靠拢,交易平台还没上线,就组建了一个传媒公司,近20人的团队,添置了摄像设备,还出了一份周刊。但是只见钱哗哗地流出去,不见一分风投的钱投进来。苦苦地撑了两三个月,结果不得不关门大吉。唯一值得宽慰的是,当时钢贸行业形势还不错,有个钢贸老板出资100万元收购了网站下属的传媒公司。经此一役,这位老总的实力大幅下降,原本有30多名员工的企业维持不下去了,之后只能接一些资金占用量不大的小单子业务。
  从钢铁电商的实际应用看
  钢铁属于大宗商品,与其他商品物流相比,有些不一样的特性。
  一是钢材出厂价格基本是由钢厂根据市场流通情况确定的。随着电子商务的普及,网购已经进入寻常百姓家。吸引人们网购的手段之一便是价格让利。通常来说,网购商品的价格要比实体店优惠得多,故能引发人们的采购欲望。人们采购商品之前,先到实体店选样,记录下商品的型号、生产厂家和价格,然后再到网上各个网店进行比对。选定价格最优惠的数个网店后,再通过各网店星级评定情况作出采购决策。因为不少商品价格富有弹性,打折力度大,所以能吸引回头客。
  相比之下,钢材价格没有一般商品的弹性,基本上由钢厂根据市场流通情况确定。大钢厂的产品价格要比小钢厂略高,同样品种、规格的产品在市场上也有一定的价差。但是,同一钢厂的出厂价格在选择网上挂牌和现货销售渠道时,几乎是一视同仁的。在大多数情况下,现货代理商在后续订购中还能得到一些优惠待遇,而一些断断续续的网购行为则得不到类似的优惠。而当网购价格失去优势时,人们的采购习惯便更倾向于现货交易。
  而且,一些发展得不错的电子商务平台也不是靠价格优势获得影响力的,而是靠特色服务。有的依靠撮合交易服务,逐月推高撮合交易量,进而再加大代理交易量;有的以平台加基地的特色服务,为客户提供安全的交易环境;有的引入物流金融理念,提供特色安全金融服务;有的组建会员制,提供有特色的供应链多样化服务……
  二是社会物流体系还满足不了钢铁物流的需求。目前,大多数电子商务网站在完成交易后,把商品物流交付给第三方物流企业完成。近年来,快速成长起来的快递业务,在着力解决商品物流“最后一公里”的问题上作出了卓越贡献。反观钢铁物流,至今还没有完成现代物流体系,致使以往在运输途中出了不少监守自盗的问题得不到妥善解决。同时,钢铁物流沿途装卸时,需要配置大型起重设施等,这都不是一般物流企业能做到的。此外,钢材送达目的地后,车辆返回途中空载的现象难以消除,使得成本居高不下,缺乏有效降低钢铁物流成本的手段。
  类似这样的问题,靠争第一是克服不了的,只有靠特色服务来解决。如针对运输途中的不安全因素,可在长途运输车辆上配备全球定位系统装置。再如,可整合、利用社会资源或第三方物流平台,在网站指定仓库和长期合作钢厂之间建立运输专用线,配置大型起重设备,通过行业内外的资源调动和合理安排,着手解决全部或部分车辆返程空载问题,有效降低物流成本,并能直接惠及到相关客户。这样的特色服务要求各个电商平台和终端单机必须“互联”,并在“互联”基础上整合各类社会资源,科学合理规划、落实降本增效的钢铁现代物流方案,这样才有可能吸引越来越多厂商参与网上交易。
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